¿Alguna vez te preguntaste cuánto tiempo debes esperar antes de hacer un seguimiento con un cliente potencial? Hacer un seguimiento demasiado pronto puede hacerte ver agresivo y/o desprevenido. No obstante, si esperas demasiado, puedes perder la oportunidad de una venta por completo. Muchas personas, que están en ventas, han enfrentado este dilema en algún momento, … Sigue leyendo ¿Qué es un ciclo de ventas?